北京代播公司丨北京直播代运营公司丨直播代运营   

下班后，窝在沙发追直播，成了当代打工人的解压新方式。看直播间里一个个俊男美女主播熟练地介绍着一款款产品，自己不知不觉中成为成为韭菜。全球的企业和个人都在抢夺这一波直播的红利，更深层次的原因还是看中了直播带货带来的强大的转化率和流量红利。

直播带货，能在今天这个时代获得迅速的增长，是因为它解决了传统电商模式的许多痛点和不足，这背后是一波 涌动的、因商业逻辑巨变而释放出来的红利。

其实，这些主播并非全是来自商家，有的是来自专门的代播机构，像星光新影这样的专业代播代运营公司就是此类机构中的佼佼者。

代播机构就是由专门的直播代运营公司为品牌方进行直播策划、委派主播带货，并负责场控和售后，总之一条龙解决直播全案。

谁在找直播代运营？

就像不少海外一线大牌的店铺都交由代理机构运营一样，不少品牌的直播运营也实行了“托管制”，外包给专门的直播代运营机构，比如女生们熟知的科颜氏、兰蔻等。

科颜氏直播间

身居小镇的某阿胶品牌，是缺乏自有主播，又将直播作为日常运营的代表案例；

而摩飞电器之类的3C品牌也与直播代运营机构建立了长期合作。

摩飞家电直播间

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本是同根生，优势各不同

直播代运营与 MCN机构主播都是电商直播衍生而来的新生意，二者有不少相似之处，但本质上又是完全不同的两门服务。

共同点：

1. 拥有专业的主播和运营人员；

2.了解平台规则，具有成熟的引流打法；

3.呈现形式都是直播间带货 。

不同点：

1. 直播代运营做全案，MCN只带货

在与一般MCN合作中，带货主播只负责卖货，直播的产品、话术、营销内容及售后服务都由品牌方提供。

百雀羚直播间

而代运营机构则要了解品牌，根据品牌和单品特征指定专门的直播规划。包括直播流程、直播间的商品排序、秒杀节奏、赠品安排等。

比如，国货护肤品的用户比较喜欢高性价，就安排在固定时间做9块9秒杀；海外大牌的用户喜欢试用新品，那就做新品开样或者付邮费试用。

2. 直播账号的所有权不同

MCN的网红主播用自己的账号播产品，而代播机构用的是品牌的账号。

悦诗风吟直播间

3. 代表立场不同

使用账户不同，决定了发声角度不同，MCN的网红主播是代表自己对粉丝负责，而代播机构的设定就是品牌方的人。

4. 收费方式不同

MCN多以“坑位费+佣金”为主，代播机构按“服务费+时薪”计算，时薪低的一小时300块，高的一小时一两千”。相比一张动辄数万元的主播出场券，能以很低的价格雇佣代播机构们”试活儿“，对议价权更大的品牌来说，性价比的优势越发明显。

03 选A，还是选B？

某位居“抖榜单”抖音618TOP直播服务商第二名的直播代运营机构在618期间，为悦诗风吟、伊丽莎白雅顿、泡泡玛特等88个品牌提供代播服务，其中5个品牌冲进了618抖音自播商家TOP20。

从榜单看出，淘宝鼓励店家自播

从去年618开始，平台开始要求店铺直播，尤其大品牌商必须保证一天≥6小时开播时长。自此直播代运营的需求出现井喷，淘宝直播上的代播服务机构也从 0 增加到了 200 多家。

种种现象说明，直播代运营是未来的一个大趋势，而品牌商们该如何选择？是找头部大主播，还是雇佣代运营机构？

对急需扩大曝光度的新品牌来说，选头部网红主播。网红主播更具吸引力，能为新品牌带来初始流量。

将直播作为日常运营的成熟品牌，更适合雇佣代运营机构。

如后、科颜氏等自有粉丝过百万的大品牌，用户本就是冲着品牌和产品而来，谁直播都一样。

相比高价的大主播，或投入产出比不确定的小主播，品牌不如利用自己积蓄起的流量池，找一个成本较低又相对稳定的机构长期运营。

北京新光新影有着多年影视制作、直播带货的团队经验，已帮助**阿胶，煌上煌等20余家国内外品牌商和店铺打造了成功的直播体系，拥有丰富的主播及成熟的运营投流团队，可以帮助广大中小企业实现快速的直播运营开展，助力企业在直播中实现更低投入，更高回报。